Primer, mètode de transacció directa
Després de rebre el senyal de signatura del client, la transacció s’enviarà directament i s’utilitzarà el mètode de demanda directa.
Heu de parar atenció a un punt i no heu de ser massa precipitats. La clau és confirmar que heu rebut un senyal clar del client. No digueu que no heu rebut aquest senyal, el proveu. Pel que fa a aquest senyal, només pots dir que no ho pots dir, perquè la forma més terrenal és que et sents gairebé igual, i suggereixes que no hi ha cap problema i, si no ho fas, hi aniràs tornar i tornar.
Per exemple, "El senyor Li està molt content de parlar avui. Els nostres productes i serveis són la vostra millor elecció. Aleshores signarem la factura?" Quan sol·liciteu un acord, heu de callar, no parlar, en silenci. Consulteu la reacció del client, no recordeu, no parleu, perquè la sentència pot conduir immediatament a l'atenció del client, ja que serà una pèrdua.
En segon lloc, escolliu el mètode de la transacció
Proporcionar als clients dues solucions al problema, sigui quina sigui la que triï el client, és el resultat que hem d’assolir. Utilitzant aquest mètode, heu de deixar que el client eviti el problema de si ho vol o no, però guiar el client per respondre a la lògica de triar A o B. Per exemple: Quin creieu que és millor per a vosaltres? ? Aleshores, si el client no decideix en aquest moment, el podeu ajudar a prendre una tria. Pots dir-li per què. Per exemple, crec que el pla Un és més adequat per a vosaltres. La raó és 123.
Aneu amb compte, no feu més de dues opcions a l’hora d’orientar els clients per tractar-los, perquè hi ha massa opcions, però els clients no poden triar.
Si el client realitza una tria i respon, equival a oferir-vos un senyal de compra i signeu immediatament el contracte.
En tercer lloc, l’assumpció del mètode de transacció
En funció del valor predeterminat, s’ha arribat a l’acord i el tema es dirigeix als detalls després de signar, a l’espera del senyal de signatura. Per exemple: el senyor Li, a continuació, em veieu com a termini de lliurament? Quin dia creus que és més convenient? O potser: tenim dos mètodes de pagament, quin creus que és adequat per a vostè?
Suposeu que el mètode d’ús del mètode de transacció són els detalls, no amplieu el tema, centreu-vos en un punt de detall. Si el client està implicat en aquest tema, us donarà un senyal de compra.
En quart lloc, el valor del mètode de la transacció
És introduir el tema en el valor del producte, centrar-nos en l'eficiència i l'eficiència i, a continuació, mostrar l'entrada i sortida al client en forma de comptabilitat.
Per exemple: senyor Li, invertiu 10.000 iuanes a l’any, equivalents a tres iuanes al dia, però aporteu una millora d’eficàcia del 30% i la millora de l’eficiència del 15%, aleshores creieu que això pot solucionar el nostre problema. Pregunta? O això compleix les nostres necessitats empresarials?
Si el client recull aquest tema, us donarà un senyal de compra i signeu immediatament el contracte.
Li Liheng creu que totes les transaccions tenen regles a seguir, i hi ha regles i regles. I totes les habilitats comercials es poden utilitzar en general, i fins i tot es poden utilitzar en combinació, un ús flexible, tots els mètodes es poden superposar als mitjans de transacció, com ara promocions i ofertes, només són condiments.
El coneixement és actitud, habilitat és experiència i l'estratègia és la major productivitat de les vendes intel·ligents.
