En el comerç internacional d'acer, els compradors s'enfronten a riscos multiplicats: llarga distància geogràfica, dificultats en la inspecció de mercaderies, procediments complicats, estàndards divergents i costos postvenda exorbitants.
Ser propietari d'una-fàbrica de producció pròpia:Significa que la font de la cadena de subministrament és controlable, cosa que garanteix l'estabilitat de la qualitat de les matèries primeres i els processos de producció, i admet la personalització i l'ajust ràpid de la capacitat de producció. Elimina els riscos ocults bàsics que comporten els agents comercials purs, incloses les fonts de béns poc clares, els múltiples beneficis de preus intermedis i els problemes de qualitat que no es poden localitzar.
Posseir més de 20 anys d'experiència madura en comerç exterior:Significa que el proveïdor ha establert un sistema d'operacions comercials internacionals complet, és competent en les regles del comerç internacional (cartes de crèdit, clàusules d'importació i exportació, transport internacional, declaració de duanes i despatx), familiaritzat amb els estàndards de qualitat de diversos països (com ara ASTM, EN, JIS, etc.) i ha acumulat una gran experiència en la gestió de tot tipus de problemes de comerç transfronterer{{1}. No són novells i no comportaran detenció de càrrega als ports ni costos addicionals inesperats a causa d'errors operatius.
Com seleccionar i avaluar amb precisió aquests proveïdors?
Heu d'actuar com un "detective de la cadena de subministrament" i dur a terme una-avaluació detallada des de les dimensions següents:
Pas 1: verificació doble - Confirmeu l'autenticitat de "Qualificació de fàbrica" i "Experiència"
Inspecció de fàbrica
(1) Verificació remota:Demaneu al proveïdor que proporcioni-fotos i vídeos detallats de la fàbrica (que cobreixen línies de producció, magatzems, laboratoris) o fins i tot organitzeu una visita de vídeo-en temps real per confirmar l'escala de la fàbrica i el nivell de modernització de l'equip.
(2) Verificació del document:Demaneu la llicència comercial de la fàbrica, la llicència de producció i la certificació del sistema de qualitat per a productes clau (com ara la ISO 9001). El nom i l'adreça de l'empresa marcats en aquests documents han de ser coherents amb la informació de fàbrica reclamada pel proveïdor.
(3)Informe de-tercers:Pregunteu si hi ha informes d'auditoria de fàbrica recents emesos per compradors internacionals o institucions d'inspecció de tercers-(com ara SGS, BV) com a referència.
Verificació de l'experiència
(1) Registres històrics:Exigir al proveïdor que proporcioni declaracions duaneres d'exportació importants o contractes de comerç internacional dels darrers 5-10 anys (la informació sensible del client es pot ocultar) com a prova, que pot verificar directament el seu volum de negoci d'exportació continua i a llarg termini.
(2) Casos i reputació:Demaneu al proveïdor que comparteixi casos típics de cooperació amb projectes internacionals (com ara el subministrament de productes per a -infraestructura a gran escala o empreses de fabricació en determinats països). També podeu conèixer la seva reputació als mercats estrangers a través dels canals de la indústria o de les xarxes socials.
(3) Professionalitat de l'equip:Quan es comuniqui amb el seu equip de comerç exterior, comproveu la seva familiaritat amb els termes comercials internacionals (FOB, CIF, etc.), els mètodes de pagament, la logística internacional i els requisits documentals. Un equip experimentat donarà respostes professionals, clares i-ben organitzades.
Pas 2:-Avaluació en profunditat - Comproveu si la seva capacitat de servei integral pot evitar "Esculls del comerç exterior"
En combinació amb els quatre inconvenients comuns esmentats anteriorment, avalueu la seva capacitat de resposta en el comerç internacional:
(1) Compte amb la "trampa del mode rígid":Pregunteu si admet l'enviament combinat amb diverses-especificacions, ofereix mètodes de pagament internacional flexibles (com la combinació de TT i LC amb proporcions diferents) i gestiona acords marc a llarg termini-. Les empreses amb fàbriques pròpies solen ser més flexibles en l'ordenació de la capacitat de producció.
(2) Compte amb la "trampa de baixa eficiència":Centrar-se en comprovar la seva capacitat de coordinació logística internacional. Pregunteu sobre les empreses navilieres que s'utilitzen habitualment, els procediments de reserva, si pot proporcionar un conjunt complet de documents d'enviament (coneixement, pòlissa d'assegurança, certificat d'origen, etc.) i el cicle de transport habitual de -a{3}}port. Els proveïdors experimentats poden oferir serveis logístics ràpids i estables.
(3) Aneu amb compte amb l'"error de qualitat impredictible":Aquest és l'element bàsic d'avaluació i cal que confirmis:
Si el laboratori de la fàbrica pot proporcionar la versió en anglès del certificat de prova de molí d'acord amb els estàndards internacionals, amb informació completa i traçable;
Si accepta la-inspecció prèvia a l'enviament i la supervisió de càrrega a la fàbrica realitzada per institucions d'inspecció internacionals de tercers-(com ara SGS);
Si té experiència en la gestió de disputes internacionals de qualitat i si les condicions post{0}}venda són clares (com ara la responsabilitat i la divisió de costos per a les devolucions causades per problemes de qualitat).
(4) Compte amb la "trampa de baix preu":En el comerç internacional, el cost total inclou el preu del producte, el transport marítim, la prima d'assegurança, les tarifes nacionals diverses, les tarifes potencials, el cost de capital (com ara les comissions de carta de crèdit) i el cost del risc de qualitat. Demaneu al proveïdor que proporcioni un desglossament clar de la cotització CFR o CIF i compareu l'estructura de costos completa dels diferents proveïdors. Les cotitzacions directes de les fàbriques solen ser més transparents.
Pas 3: crea confiança - Comença amb una petita cooperació i aprofundeix gradualment
Fins i tot si el proveïdor té les qualificacions perfectes, hauríeu de seguir els passos següents per establir una cooperació:
(1) Prova de mostra:Sol·liciteu primer lots petits de mostres per a una inspecció de qualitat exhaustiva i comproveu si els documents estàndard internacionals proporcionats són coherents amb els productes reals.
(2) Avaluació de l'ordre de prova:Feu una petita comanda formal i feu tot el procés des de la signatura del contracte, el pagament, la producció, la inspecció de qualitat, l'enviament, la recollida de documents fins al despatx de duana. Aquesta és la millor manera de provar la seva "experiència reivindicada" i la "capacitat d'execució real".
(3)Visita-al lloc:Si el volum de compra és gran, assegureu-vos d'organitzar una-visita a la fàbrica. El que veus amb els teus propis ulls és la base més sòlida per generar confiança a-a llarg termini.
Resum: Bloqueja-socis cooperatius a llarg termini
La recerca i la selecció d'una fàbrica d'acer integral amb una capacitat de producció sòlida i més de 20 anys d'experiència en comerç exterior és un procés que requereix temps i energia per a un control estricte, però aporta grans beneficis: obtindreu un soci estratègic-a llarg termini amb una font estable de la cadena de subministrament, una qualitat controlable, un funcionament professional i una forta resistència al risc. No només us pot ajudar a evitar tots els "esculls del comerç exterior", sinó que també us ofereix una garantia sòlida de la cadena de subministrament i un suport competitiu per al vostre negoci internacional.
